O consultor de vendas no agro: um parceiro estratégico do produtor

Sobre o perfil do consultor moderno, nossa pesquisa “Painel Tendências do Consultor de Vendas do Agro 2022” revelou que 62% dos entrevistados possuem formação superior, majoritariamente em áreas diretamente relacionadas à agricultura ou pecuária, mostrando um profundo conhecimento técnico específico para o setor. 

Outro ponto interessante é que 33% destes graduados vêm de campos diversos, como negócios, o que adiciona uma rica diversidade de conhecimentos e habilidades ao setor.  

Além disso, 18% dos participantes da pesquisa possuem pós-graduação, com 94% desses pós-graduados vindos da área de Agronomia.

Esta base educacional robusta torna os consultores preparados para a venda de produtos e o oferecimento de conselhos e insights valiosos, fundamentais para o sucesso dos produtores no competitivo mercado agropecuário.

 

Transição para o digital

Os canais digitais já se firmaram como fonte de informação para quase metade dos entrevistados, um sinal claro da digitalização em curso no agronegócio. 

Em contraponto, apenas 6% dos respondentes utilizam revistas especializadas como fonte de informação, sugerindo uma oportunidade subutilizada para enriquecer argumentações de venda com conhecimentos técnicos aprofundados.

 

Formação e capacitação

A capacitação contínua é uma realidade para os consultores de vendas no agro, com 89% dos respondentes participando de treinamentos de negócios e 78% recebendo treinamento em técnicas de vendas no último ano. 

No entanto, apenas 43% participaram de treinamentos sobre técnicas agrícolas, indicando uma área com potencial significativo de crescimento.

 

O mix de oferta dos consultores

No mix de oferta dos consultores, sementes e biológicos se destacam, enquanto serviços digitais e software ainda são pouco explorados. 

Este panorama sinaliza uma oportunidade de expansão, especialmente considerando que a demanda por serviços tende a crescer, impulsionada pelas mudanças no comportamento dos produtores.

 

Relacionamento com o cliente

A pesquisa também revelou que 55% dos consultores acreditam ser vistos como parceiros pelos clientes, e 10% já adotam um enfoque mais relacional, que ultrapassa apenas a transação. 

Ainda assim, 34% mantêm uma visão mais transacional, quando o principal foco é apenas a transação realizada, um posicionamento que pode se tornar obsoleto diante da crescente demanda por um atendimento mais diferenciado e consultivo.

 

Desafios e oportunidades

Os consultores de vendas enfrentam o desafio constante de diferenciar sua oferta. A necessidade de desenvolver argumentos fortes é crucial, especialmente quando se considera que preço e condições comerciais continuam sendo obstáculos frequentes.

A comunicação via WhatsApp se destaca como a principal ferramenta de interação com os clientes, reforçando a importância da agilidade e eficácia na comunicação. 

Além disso, planejamento de safra e gestão de custos surgem como desafios importantes para os clientes, ressaltando a importância de um conhecimento aprofundado sobre o negócio para uma abordagem de vendas mais consultiva.

Os consultores de vendas no agronegócio estão numa jornada de transformação, evoluindo de simples vendedores para consultores estratégicos. 

Com uma base educacional sólida, uma inclinação crescente para a digitalização, e um compromisso com a capacitação contínua, esses profissionais estão bem posicionados para atender e superar as expectativas dos produtores. 

À medida que o setor continua a evoluir, a capacidade desses consultores de oferecer soluções personalizadas e orientadas por dados se tornará ainda mais valiosa, consolidando sua posição como parceiros indispensáveis no sucesso a longo prazo dos produtores.

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