SEEDZ Atlas: alcance um novo nível de inteligência comercial no canal de distribuição

No mundo dinâmico do agronegócio, a capacidade de tomar decisões comerciais embasadas é um diferencial competitivo. 

Com a crescente complexidade dos mercados e a necessidade de direcionar esforços comerciais de maneira eficaz, os canais de distribuição precisam de ferramentas que ofereçam uma visão clara e precisa das oportunidades de mercado. 

É nesse contexto que surge o SEEDZ Atlas, uma solução inovadora que utiliza dados geoespaciais para transformar a inteligência comercial no agronegócio. 

Desenvolvido para proporcionar análises detalhadas e insights valiosos, o SEEDZ Atlas eleva a estratégia de vendas a um novo patamar, capacitando equipes a identificar oportunidades, otimizar operações e, assim, impulsionar o desempenho comercial nos canais de distribuição.

Neste artigo contamos todos os detalhes da ferramenta. Continue a leitura!

A importância de ferramentas de inteligência comercial no agronegócio

Ferramentas de inteligência comercial são essenciais no agronegócio, pois ajudam equipes a melhorar a tomada de decisões, otimizar operações e aumentar a competitividade. 

Essas ferramentas permitem coletar, analisar e interpretar grandes volumes de dados, como tendências de mercado, comportamento do consumidor e preços de commodities. Isso ajuda as empresas a identificar oportunidades e riscos, permitindo decisões mais assertivas.

Com a análise de dados históricos e tendências de mercado, é possível prever a demanda por produtos agrícolas com maior precisão, ajudando a planejar a produção e a logística.

A inteligência comercial ajuda a entender melhor as necessidades e preferências dos clientes, permitindo a criação de ofertas personalizadas que aumentam a satisfação e fidelização dos clientes.

Ao integrar diferentes fontes de dados e automatizar análises, essas ferramentas ajudam a melhorar a eficiência operacional, reduzindo custos e aumentando a produtividade.

No mercado globalizado do agronegócio, ter acesso a informações precisas e em tempo real pode ser um diferencial competitivo, permitindo que as empresas se antecipem às mudanças e se adaptem rapidamente.

Além disso, conhecer as culturas cultivadas no território de atuação permite às empresas planejar estrategicamente suas metas comerciais de acordo com o potencial real do mercado. Esse conhecimento ajuda a alocar recursos, como equipe de vendas, de maneira mais eficiente.

Direcionar o vendedor para as melhores oportunidades permite que ele concentre seus esforços em leads qualificados, que têm maior probabilidade de conversão. Isso maximiza a produtividade da equipe de vendas, permitindo que alcancem suas metas mais rapidamente.

Ao entender o potencial das culturas na região, é possível definir metas comerciais mais realistas e atingíveis, que estão em linha com a capacidade produtiva local. Isso evita estabelecer metas excessivamente otimistas ou conservadoras, alinhando-as com o que o mercado pode oferecer.

Além disso, dados sobre as culturas cultivadas revelam oportunidades de mercado, como o aumento na demanda por certos insumos ou produtos específicos para determinadas culturas. Isso permite ajustar as metas para capturar essas oportunidades e maximizar as vendas.

SEEDZ Atlas: a solução de inteligência geoespacial que contribui para a inteligência comercial no agronegócio

O SEEDZ Atlas, uma plataforma de inteligência comercial para o agronegócio, identifica as principais propriedades de uma região, qualificando-as conforme o modelo de negócio, ajuda a entender o desempenho comercial e permite o compartilhamento dessas informações com a equipe comercial. 

Utilizando uma interface clara e intuitiva, oferece insights e análises avançadas, combinando dados internos com dados públicos e proprietários da SEEDZ. 

O objetivo é minimizar os esforços de análise, reduzir a dependência das informações dos vendedores e otimizar os esforços comerciais para atingir os objetivos da safra.

Faça mais negócios em áreas que você já atua e mapeie novas áreas de vendas

O SEEDZ Atlas não apenas facilita a expansão da carteira de clientes em áreas onde você já atua, mas também abre portas para novas regiões de vendas, fornecendo uma base sólida de dados e insights para impulsionar o crescimento e a competitividade do seu negócio no agronegócio.

Mapeamento detalhado das fazendas no seu território de atuação

O SEEDZ Atlas é uma poderosa ferramenta de inteligência comercial que oferece diversos recursos para empresas do agronegócio expandirem suas operações e identificarem novas oportunidades de mercado.

Nele você encontra os insights a partir dos dados mais relevantes do agronegócio. 

Cadastro Ambiental Rural (CAR)

A plataforma te proporciona a identificação do Cadastro Ambiental Rural (CAR) e o seu código, a área total da fazenda, o município, o status de ativação. 

O Cadastro Ambiental Rural (CAR) é um registro eletrônico obrigatório para todos os imóveis rurais no Brasil. Ele foi instituído pelo Código Florestal Brasileiro (Lei nº 12.651/2012) como um instrumento fundamental para a gestão ambiental e a regularização de propriedades rurais.

Culturas 

O SEEDZ Atlas identifica as culturas cultivadas em cada propriedade, como: soja, milho safrinha, algodão, cana de açúcar, arroz, silvicultura e pastagem facilitando a segmentação por tipo de cultivo e ajudando a direcionar ofertas específicas para cada tipo de produtor.

Infraestrutura

A ferramenta mapeia a infraestrutura disponível nas fazendas, como armazéns, outorgas de irrigação e pivôs que podem influenciar na capacidade de produção e nas necessidades de produtos e serviços.

Área total da fazenda

O SEEDZ Atlas fornece dados precisos sobre a área total de cada fazenda, incluindo áreas produtivas e de preservação, ajudando a entender o potencial de cada propriedade.

Região de atuação

Identifica e categoriza as fazendas por região, permitindo uma visão estratégica das áreas onde há maior concentração de propriedades agrícolas e oportunidades de negócios.

Identifica e categoriza todas as fazendas do seu território, inclusive as que você não atua

A ferramenta não se limita às fazendas onde você já atua comercialmente, ela mapeia todas as propriedades dentro do seu território de interesse, incluindo aquelas que ainda não estão sendo atendidas pela sua empresa.

Com base em critérios como tamanho, tipo de cultura e infraestrutura, o SEEDZ Atlas categoriza as fazendas por seu potencial de negócio, ajudando a priorizar o esforço de vendas.

Segmente e crie seu funil de fazendas com filtragem avançada

Com o SEEDZ Atlas, você pode criar um funil de vendas altamente segmentado para suas fazendas de interesse, utilizando uma filtragem avançada que permite identificar e priorizar oportunidades de forma precisa e estratégica.

Culturas

Filtre fazendas com base nas culturas que estão sendo cultivadas, permitindo que você direcione esforços de vendas para produtores que necessitam de produtos ou serviços específicos relacionados a essas culturas.

Algumas das culturas que você pode filtrar são: 

1. Soja 
2. Milho
3. Algodão 
4. Pastagem

Infraestrutura 

Identifique fazendas com determinadas infraestruturas, como pivôs, armazéns e outorgas de irrigação, facilitando a personalização de ofertas de produtos e serviços que melhor atendam às necessidades dessas propriedades.

Algumas das infraestruturas que você pode filtrar são: 

1. Pivô
2. Armazém
3. Outorga

Compliance socioambiental

Avalie a conformidade socioambiental das fazendas, verificando o cumprimento de normas e regulações ambientais, o que pode ser um diferencial competitivo na hora de fechar negócios.

Alguns filtros que você pode aplicar estão relacionados a:

1. Embargos
2. Intersecção de desmatamento
3. Unidades de conservação
4. Territórios indígenas

Área (ha)

Segmente as fazendas com base na área total (em hectares), ajudando a focar em propriedades de acordo com o tamanho e potencial produtivo.

Município

Utilize a localização geográfica para filtrar fazendas por município, facilitando o planejamento logístico e a atuação em regiões específicas.

Fase do funil de vendas da fazenda

Organize as fazendas de acordo com a fase atual no funil de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento, otimizando o acompanhamento e o direcionamento dos esforços da equipe comercial.

Inteligência comercial

A inteligência comercial do SEEDZ Atlas transforma dados em insights valiosos para maximizar as oportunidades de vendas e otimizar o uso dos recursos da equipe.

Hierarquiza e prioriza as oportunidades comerciais do seu território

O SEEDZ Atlas hierarquiza e prioriza as fazendas com maior potencial, utilizando critérios como tamanho, infraestrutura e conformidade ambiental, permitindo uma abordagem comercial mais estratégica e eficiente.

Integra com o seu time Comercial

A ferramenta integra-se facilmente com a equipe comercial, disponibilizando informações essenciais em tempo real, o que facilita o alinhamento de estratégias e a coordenação das ações de vendas.

Dados atualizados 

O SEEDZ Atlas utiliza dados precisos e constantemente atualizados para garantir que suas decisões sejam baseadas na melhor informação disponível.

Dados próprios por sensoriamento remoto 

A ferramenta utiliza dados próprios obtidos por sensoriamento remoto, garantindo alta precisão na identificação de culturas, áreas cultivadas, e mudanças no uso da terra.

Dados obtidos de fontes públicas

Além dos dados próprios, o SEEDZ Atlas complementa suas análises com informações de fontes públicas, como o Cadastro Ambiental Rural (CAR) e outras bases de dados relevantes para o agronegócio.

Lançamento do SEEDZ Atlas na ANDAV 2024

O lançamento do SEEDZ Atlas, solução que utiliza dados especiais e inteligência comercial, aconteceu durante o Congresso ANDAV 2024.

A ferramenta é capaz de fazer uma avaliação completa para facilitar a equipe de vendas a otimizar o fluxo de trabalho e fechar negócios. 

Através de tecnologia de ponta e de dados geoespaciais, o cliente consegue acessar informações sobre terrenos, incluindo áreas de preservação, tipos de solo, climas e outros fatores críticos que influenciam as decisões agrícolas.

Saiba mais sobre o lançamento do SEEDZ Atlas no Congresso ANDAV 2024 em: https://seedz.ag/blog/interna/seedz-no-congresso-andav-2024

Assista abaixo as entrevistas de Mateus Neves, CTO da SEEDZ, e André Coutinho, diretor de Revenue da SEEDZ, para o site Notícias Agrícolas durante a ANDAV 2024:

Tire todas as suas dúvidas sobre o SEEDZ Atlas

Abaixo respondemos algumas dúvidas comuns sobre o SEEDZ Atlas:

1. O que é o SEEDZ Atlas?

O SEEDZ Atlas é uma ferramenta de inteligência comercial que utiliza dados geoespaciais para oferecer uma análise detalhada e precisa do mercado agrícola. 

A solução integra informações de mercado, dados de propriedades rurais e insights específicos de diferentes regiões, ajudando empresas do agronegócio a tomar decisões estratégicas de vendas com base em dados atualizados e visualizações geográficas.

2. Para quem é o SEEDZ Atlas?

O SEEDZ Atlas é destinado a empresas do agronegócio, como distribuidores, cooperativas, revendas, indústrias e outras organizações que atuam no setor e buscam otimizar suas estratégias comerciais. 

A ferramenta é especialmente útil para equipes de vendas, gerentes de território, e gestores de marketing que desejam identificar oportunidades de mercado, melhorar a prospecção de clientes e tomar decisões informadas sobre a atuação comercial.

3. Qual a fonte dos dados usados pelo SEEDZ Atlas?

O SEEDZ Atlas utiliza uma combinação de dados próprios coletados por sensoriamento remoto e dados obtidos de fontes públicas, como o Cadastro Ambiental Rural (CAR). 

Esses dados incluem informações sobre as propriedades rurais, como localização, áreas de preservação, tipos de cultivo, infraestrutura e características geográficas que impactam as decisões agrícolas.

4. Consigo ver fazendas que não são meus clientes no Atlas?

Sim, o SEEDZ Atlas permite visualizar e mapear todas as fazendas dentro do seu território de atuação, incluindo aquelas que ainda não são clientes da sua empresa. 

Isso possibilita identificar novas oportunidades de mercado e planejar ações de prospecção direcionadas, ajudando a expandir a base de clientes.

5. É possível criar segmentação de fazendas no SEEDZ Atlas?

Sim, o SEEDZ Atlas oferece recursos avançados de segmentação de fazendas. 

Você pode filtrar e categorizar propriedades com base em diversos critérios, como culturas cultivadas, infraestrutura disponível, compliance socioambiental, área total, localização por município e a fase em que se encontram no funil de vendas. 

Isso permite criar segmentos específicos e direcionar suas estratégias de vendas de forma mais eficiente.

6. Como o SEEDZ Atlas ajuda nas tomadas de decisões comerciais dos canais de distribuição? 

O SEEDZ Atlas ajuda os canais de distribuição a tomar decisões comerciais mais assertivas ao fornecer uma análise detalhada das oportunidades e desafios dentro do território de atuação. 

Com visualizações geoespaciais e dados atualizados sobre as fazendas, a ferramenta permite priorizar regiões e clientes com maior potencial, otimizar rotas de vendas e personalizar ofertas de acordo com as necessidades específicas de cada área. 

Isso resulta em uma abordagem mais estratégica, eficiente e alinhada com as metas comerciais da empresa.

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